Вы знали, что конкурентами автомобилей Ford были телеги с лошадьми и прицепы? А теперь сами определите связь между такой конкуренцией и удачным бизнес-планом.

Последовательность написания успешного бизнес-плана

Перед тем как привести структуру написания бизнес плана, хотелось бы поговорить о трех важных принципах его написания.

1. План должен быть кратким

Бизнес план должен быть кратким и лаконичным по двум причинам:

1)    Для привлекательности его чтения – по причине ограниченного количества времени инвесторов.

2)    К тому же он должен быть довольно гибким для возможных дополнений и поправок.

2. Важно знать потенциальных инвесторов

План должен быть написан так, чтобы инвестор мог с легкостью его понять. Например, если бизнес-план касается IT-сектор и в нем присутствуют многочисленные специфические термины, а инвестор с этими словами не знаком, то жаргон такого плана нужно максимально адаптировать к пониманию инвестора.

3. Пусть написание плана вас не пугает

Большинство бизнесменов и предпринимателей не имеют бизнес-образования. Они обучаются всему на практике, и по этой причине вместо того, чтобы бояться написания бизнес-план, рациональнее концентрироваться на решении проблем, возникающих в ходе его написания.

А теперь давайте поговорим о разделах бизнес-плана.

1) Исполнительное резюме

Это ваш общий взгляд на бизнес и ваш бизнес-план, который должен состоять максимум из 1-2 страниц. Исполнительное резюме фактически является кратким резюме всего бизнес-плана. Эта часть должна отражать основные детали всех частей бизнес-плана. Исполнительное резюме должно начинаться с предложения, передающего всю суть бизнес-плана.

Это компактное, однако, целостное настроение первого предложения должно продолжаться в первом абзаце и дальше по тексту. Предложение должно быть хорошо технически составлено и не иметь никаких грамматических ошибок.

Цель в том, чтобы привлечь потенциального инвестора с первых предложений, для того, чтобы он захотел ознакомиться со всем бизнес-планом.

2) Описание предприятия

В этом разделе дается информация о правовой структуре, местонахождении, а также истории компании. Обычно этот раздел является самым короткой частью бизнес-плана. Однако эта часть имеет свое особое значение – четкая формулировка цели бизнеса/предприятия.

Было бы неправильно уделять слишком много времени описанию этих целей. Это может привести к очень длинным предложениям и путанным мыслям, в результате которых может быть утеряна психологическая установка цели бизнеса.

Описание цели компании должно состоять из одного или двух предложений,  цели должны быть четкими и однозначными, выглядели реалистично и были достижимы. Если брать во внимание то, что каждая компания делает ценное существенное предложение, то цели компании и вклад самой компании (относительно рынка и потребителей) должны быть одинаковы.

К примеру, миссия компании Toyota звучит так: «Улучшить мир вокруг вас самым надежным средством передвижения». Интересна и миссия Google: «Организовать всю имеющуюся в мире информацию, сделав её доступной и удобной для использования».

3) Товары и услуги

Этот раздел считается ядром всего бизнес-плана. Потому что именно в этой части дается описание продукции, направлений ее возможного использования и привлекательности для потребителя, а также определяется недостаток предложения на рынке, который может заполнить предлагаемая продукция или услуга. Это позволяет подчеркнуть уникальность продукта или услуги, выделить его из числа продукции конкурентов. Если вы не сможете описать недостаток предложения и его решение в краткой доступной форме, тогда ваш бизнес-план не достигнет действенной бизнес-концепции.

После исследования недостатка предложения и его решения, следует перейти к вопросу конкуренции. Здесь стоит уяснить, что у любого бизнеса есть конкуренция. В начале 20 века конкурентами автомобилей Ford были телеги с лошадьми и прицепы. Хотя на первый взгляд может сложиться впечатление, что этот новый продукт для своего времени не должен был иметь конкуренции.

После определения конкурентов, стоит сравнить их деятельность с предлагаемым решением вашей продукции или услуги. Главной целью такого сравнения является выявление преимущества вашего предложения над предложением конкурента, их различия.

Если бизнес-план относится к сетевому бизнесу, то здесь по возможности стоит определить стратегическое преимущество выгодных сетевых расположений.

Если ваше предприятие тесно связано с технологиями, очень важно, дать описание этих технологий и выявить «секрет» преимущества таких технологий. Конечно, не стоит выдавать торговый секрет, тем не менее, описание достоинств технологий сыграет лишь в пользу вашего бизнес-плана.

Если речь идет об интеллектуальной собственности и бизнес полностью состоит из нее (например, изобретение спортивной обуви, защищающей колени от повреждения), то приоритетно разъяснить функциональность такой продукции и создаваемое ею бизнес преимущество.

4) Целевой рынок

После детального разъяснения предложения продукции или услуги, самое время сосредоточить внимание на целевом рынке. Здесь все задачи будут сконцентрирована вокруг одного вопроса: «Кому вы продаете продукцию и сколько таких покупателей?».

В зависимости от вида бизнеса, в этом разделе возможно избежать сильной детализации. Однако в любом случае обязательно знать приблизительные размеры потребительского рынка и отразить их в этом разделе.

ВНИМАНИЕ: Не думайте, что «Целевой рынок – это все возможные покупатели», не попадайте в эту ловушку. Примером этому может служить создание обувной компании. Предполагаемая продукция или услуга, в том числе и производство обуви, разделяет рынок на несколько сегментов, и целью должны быть именно эти сегменты.